【通信产业网讯】（记者 康嘉林）在移动互联网加速发展下，移动终端作为应用和内容的载体，实现了互联网服务和广告向用户的更深渗透，也有效拉动了电信运营商的数据增值业务。

在用户增长放缓的现实之下，三大运营商纷纷加大了在终端市场的争夺，其核心是为了加速从传统语音向流量业务经营的转型。

2018年，当终端成为运营商流量入口，三大运营商更是使出浑身解数。而如何做好终端营销、掌控用户第一入口是移动互联网时代运营商关注的焦点。

3G时代，受益于运营商的高额补贴，手机厂商收益颇丰，但随着央企营改增、营销费用的缩减，运营商渠道开始收缩。如今4G大行其道，运营商再次看好焕发生机的终端市场，抛出大连接战略以及增加投入的策略。采用更加灵活的终端策略(如特色终端补贴等)，预计运营商渠道的终端占比将从20%上涨至30%，实现价值回归。

这对于处于竞争危机的手机厂商而言，无疑又是一次跃进的机会。

从三家运营商的战略情况来看，虽然具体终端补贴数额均没有公布，但从以往投入的规模来看，至少在百亿元以上，而中移动的补贴甚至会达到千亿元级别。

中移动：双管齐下

为了促进终端的发展，自2010年以来，三大运营商先后成立了旗下的终端公司。其中，中国移动终端公司是中国移动第一批成立的专业化公司，聚焦终端专业化运营,在成立发展的过程中，终端公司布局终端产业链中标准、规划、研发、制造、分销、零售、售后等关键环节,构建覆盖全国的终端销售网络。在体系设置上，中移动采取自有品牌与合作并行的理念，可以说，双管齐下的中国移动手机策略可谓凶猛。

2017年年底，中国移动公布了2018年终端发展策略及补贴计划。《通信产业报》(网)记者了解到，根据4G手机与网络和业务的适配程度，中移动将延续“普通合作、战略合作、深度合作”三类机型合作，回报率分别设定为30%、40%、50%。

据悉，2017年，全行业的手机销售额突破1万亿元，年销量超过5亿部;其中，中国移动网内手机销量就超过4亿部。

具体上，一是促进4G手机合作进阶。预计2018年中国移动网内换机规模仍将超过4亿部。要求上，中国移动将继续推动网络、终端、业务向4G+的演进，进一步提升通话体验，加速普及高清通话(VoLTE)服务，推出视频彩铃业务。进一步增强上网体验，推动CA、多天线技术、高阶调制等技术升级，网速向G比特演进;进一步创新业务体验，推进和飞信升级，并实现手机的内置(Native RCS)，推动通信业务向富媒体化演进。

为此，中移动还提供了可观的回报。结合上述三类机型特点，回报率分别设定为30%、40%、50%;为促进Native RCS产业成熟，2018年上半年战略合作机型的回报率上浮至60%。

此外，为继续深化产业合作，中国移动将与12家战略合作厂商合作，针对爆款机型开展联合营销，共同打造明星产品。

联通电信“抱团”全网通

众所周知，面对中国移动在终端中自有与合作双管齐下的策略，从2016年底开始，中国电信和中国联通联手狂推六模全网通终端，双方的通力合作，让六模全网通之风席卷国内终端市场。

同样在2016年年底，作为中国4G市场的主导者，中国移动配合4G+网络的商用，开始全力发展4G+终端，并保持与市场地位相当的资源投入，向用户提供4G+手机补贴政策，大力开展与产业伙伴的联合营销。

相较于被称为阉割版全网通的4G+，联通和电信抱团推进的六模全网通更为标准化，六模全网通支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、CDMA(EVDO、2000)、WCDMA、GSM六种不同的通信模式。

运营商4G竞争中，中国联通今年的策略似乎正向终端侧重。在4月27日举行的2017年中国联通众筹5.0大会上，记者了解到，今年中国联通将投入680亿元用于终端布局，其中，300亿元用于众筹5.0，包括终端酬金和渠道补贴等。

在本次中国联通终端众筹5.0大会上，全网通手机成为主角。在中国联通众筹5.0设定的6000万部交易量目标中，全网通拟定的占比要超过80%。

在作为天翼博览会重头活动之一的“中国电信智能终端技术论坛”上，中国电信也对于全网通抛出了相似的战略。中国电信致力于推动全网通终端国际认证，走出国门通行世界。据悉，在终端签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署天翼终端采购确认书。签约天翼全网通总量超过7000万部，签约金额超过1100亿元人民币。

全网通终端标准的统一，实现了对产业上游、开放渠道，以及用户资源的高度共享，全网通的好处不言而喻，同时也是大势所趋，因为用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商。近年来，全网通终端发展迅猛，市场销售份额由2015年底不到20%快速增长到目前的92.2%，六模全网通已成为市场主流。因此，2018年中国联通与中国电信势必会继续大力推进全网通，推动终端产品设计、工艺创新、质量提升迈上了新台阶。

虽然三家运营商均没有具体公布2018年终端产业链补贴数额，但预计至少在百亿元以上，甚至会达到千亿元级别。

物联网终端逢春

除了上述的智能手机终端外，物联网尤其是NB-IoT的发展是未来的趋势，为此三大运营商也都开启了自己的物联网之路。

其中在与终端密切相关的芯片领域，中国移动借助基础通信套件，积极推进软硬件集成化，从而降低物联网应用开发成本和门槛。中兴微电子有限公司、紫光展锐、华为海思分别发布了2017年下半年芯片计划，支持与中国移动OneNET平台连接。

此外，运营商被视为物联网应用发展的主要推手之一。目前，中国电信已在智慧水务、智慧停车、智能消防、智能制造、智慧电梯、智能空调以及智能车锁等领域提供了多样化的解决方案，为NB-IoT技术商用提供了丰富的实用案例。中国联通同样在积极推进其物联网战略。中国联通总经理陆益民不久前表示，中国联通目前已实现300个城市的NB-IoT连接服务，为促进物联网产业发展，还专门成立了100亿元产业基金来推动。

不过需要指出的是，虽然当前物联网成为业界追逐的一大风口，但物联网发展还面临市场碎片化、商业模式模糊、产业标准不全、技术商业化不完善等多种挑战，要克服这一困难需要凝聚产业界方方面面的力量。在倡导开放、开源、协作时代，从价值链合作到生态圈建设将成为不可阻挡的发展潮流。