数字化变革浪潮正在席卷各行各业，特别是在5G和AI的快速发展驱动下，我们距离“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能社会也越来越近。在这一背景下，ToB业务正成为运营商下一个“风口”与“必争之地”，如何抓住时代机会最大化商业价值、实现面向未来的可持续增长，已成为整个电信产业价值链共同关注的课题。

在这一背景下，构建核心竞争力，发挥包括5G在内的管道优势，实现管云一体化的“云网融合”，从而在与OTT的竞争中打造差异化优势，为企业客户提供优质服务，成为华为近年来的主要致力实现的目标。

“‘云网融合’是运营商跻身ToB市场的‘护城河’。”在近日华为中国区运营商市场部部长杨涛接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，运营商要跻身ToB市场，就必须打造面向垂直行业的核心竞争力，充分发挥“一云”加“两网”（光纤网络和5G网络）的差异化优势，实现管云一体化的“云网融合”。

云网融合：价值与挑战并存

对于全球大中型企业来讲，高效、安全、稳定的云服务一直是企业拥抱数字时代的最佳方案。据Gartner今年4月发布的报告称，2018年全球公有云服务市场规模预计达到1864亿美元，增长率21.4%。杨涛表示，预计未来85%的政企业务将承载在公有云上，并以云化的方式交付产品和服务。

面对这一趋势，“上云”已经成为企业拥抱数字化转型的必选项。如何上云，正成为越来越多企业在面对云服务商时最为关注的问题。面对这个规模超万亿的蓝海市场，无论是传统的IT企业、电信运营商，还是互联网新贵、初创企业，都纷纷加快了进军云计算市场的步伐，而作为踊跃跻身ICT融合的先行探索者，华为也不遑多让地进行了积极布局。

在杨涛看来，“云网融合”将给运营商带来丰厚的商业价值。通过融合，运营商不仅可以以目标客户为中心打造一站式服务，也可以形成政企B2B新服务模式，充分发挥运营商优势，积极助力运营商构建以云服务为主的新型B2B服务模式。此外，还可以增强云用户粘性，降低用户离云率，提升云主机的激活率。

与此同时，杨涛强调，在企业重视上云的同时，也应该看到，整体产业对云的可靠性、安全性及应用效率提出了更高的要求。因此，运营商并不是要做OTT的云，而是面向传统企业IT云化，做安全、专属、可靠的云。具体来看，安全体现在专线组网安全高速，等保三级及安全监管，数据及应用保护；专属体现在专属资源定制，专网使用，贴近客户部署；可靠体现在一站式销售服务，高速、高可用、不断网，贴身服务可依赖。

非朝夕之功：三阶段通往云网之路 

对于运营商来说，构建云网显然是一项庞大的系统工程，非朝夕之功所能完成。因此，分步走已成为整个产业的共识。在杨涛看来，通往“云网融合”之路将经历1.0、2.0、3.0三大阶段。

1.0阶段主要为云网协同阶段，主要是通过云优化后的网络资源满足企业上云专线服务，为企业访问云业务提供随需、灵活、安全、可靠的上云专线，构筑ROADS体验的“云+网”套餐。

随着企业业务上云的推进，企业对云网融合的服务需求也在提升，于是，云网融合进入2.0阶段。在这一阶段，运营商将以“云网”为核心，实现关键能力垂直和水平扩展，垂直向上与企业应用深度融合，实现“云+网+X”，垂直向下实现企业组网及IT集成服务延伸，以云服务方式提供ICT业务。其中，X是企业所需要的各类ICT业务，包含企业通信、视频监控、物联网、企业SaaS服务等多项内容。

而进入3.0阶段后，通过采用B2B的统一平台和入口，运营商将构建完善的政企业务生态体系，自有与合作的政企应用全部入云，企业用户按需订购、自助管理，运营商一站式自动化开通、O2O运营。

致力愿景：助力政企B2B转型成功

作为云网融合1.0到2.0的过渡期，杨涛也将当下这个时间点看作运营商进军ToB市场的关键“时间窗”。而助力运营商构建ToB核心竞争力，成为了华为在这一阶段的重要角色。

对此，华为推出了电信业务云，将CloudCampus、CloudLink等各种电信业务集成到电信业务云上，并以云服务模式提供给运营商。这极大降低运营商发展电信业务的成本和门槛，加快运营商发展“X”业务的速度与云网融合的步伐。

杨涛表示，作为运营商的战略合作伙伴，华为与运营商一样在从CT领域向ICT延伸，在传统的网络资源和天然禀赋上有很深的合作，所以基于经验可以更快地帮助运营商将网络能力和优势发掘出来，把这个时间窗抓住，这是华为和IT企业相比与运营商合作首要的差异化优势。

同时，做好“网络、流程、应用、生态”四个方面的能力和经验储备，巩固先发优势。从“能力、产品、融合、体验”四个方面助力运营商构建云网“四升级”，也是华为未来重要的任务。杨涛表示，华为未来将致力扮演好“产品技术的核心支撑者”、“运营及能力提升的使能者”和“合作生态的参与者”三大角色，帮助运营商打造B2B业务统一平台和入口，重构运营商B2B服务方式及商业模式，运营商政企B2B实现转型成功。